С чего начать свое дело: бизнес-план

Содержание:

Как написать бизнес-план самому

Как же можно написать бизнес-план самому:

Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.

Однако за его написание с Вас возьмут достаточно немалую сумму, которая может колебаться от 2 тысяч долларов и достигать 40.

Но если изучить все аспекты и правила составления бизнес-плана, можно осилить эту задачу самому, с минимальными затратами.

Бизнес-план обычно не пишется на короткий срок, а должен быть в долгосрочной перспективе.

Он может быть на 3, 5, 10 лет вперед, может и больше. Но чаще всего он пишется на год.

Прежде всего, бизнес-план должен быть структурирован.

Стиль написания выбирают, как правило, деловой.

В то же время, постарайтесь, чтобы Ваш план был понятен как финансисту, так и обычному человеку — не специалисту.

Желательно, чтобы бизнес-план был не слишком коротким или не слишком длинным. Советуют брать объем не менее 30 страниц.

Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения.

Стандартно, в этом важном документе содержится краткая аннотация, резюме и, собственно, сам план. Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству

Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству.

Резюме обычно делают объемом не более трех страниц. Как ни странно, но бизнес- план в начале текста содержит выводы.

Их целесообразно написать после основного текста, но довольно часто именно на эту часть в основном обращают внимание инвесторы. Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:

Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:

цель бизнес-плана;

сколько финансов необходимо и их целевая направленность;

описание бизнеса и клиентов;

финансовые показатели;

конкурентоспособность.

Бизнес-план содержит:

  1. Первое — это цели и задачи. Должны анализироваться идеи Вашего бизнеса, чего хотите достичь от деятельности, характер отрасли. Указываются также все возможные угрозы и риски.
  1. Описание продуктов или услуг. Необходимо указать тип продукта или услуги, сфера, где она будет применяться, какие технологии требуются для бизнеса. Необходимо ли получение лицензии или патента на использование товарного продукта? Текст этого раздела должен быть написан ясным и понятным для обычного человека языком.
  1. Маркетинг и исследование рынка — основа для работы компании. Здесь необходимо исследовать большой объем информации. Исследуются сегменты рынка, покупательская способность, конкуренты и их возможное влияние на рынок продукции, спрос и предложение, оценочная доля на рынке.

Составьте маркетинговый план

В этом случае необходимо изучить литературу по маркетингу или посоветоваться со специалистом в этой области
На что важно обращать внимание для составления плана — следует выяснить основы продукции или услуг, которые будут распространяться, как правильно и какая будет установлена цена на товар, куда и как будет распространяться товар или услуга, какими методами стимулироваться продажи.. Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала

Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала.

Все это тоже указывается в бизнес-плане.

Для успешного продвижения бизнес-идеи эти два пункта имеют огромное значение:

  1. Правильно подобранное помещение, материалы, оборудование.
  1. Состав персонала, их количество, руководство, оплата труда.

И в заключении необходимо составить подробный финансовый план

Очень важно определить, сколько средств Вам нужно будет для открытия вашего дела; где Вы будете получать данные средства, период, в который денежные средства будут возвращены

Также должны быть оценены все финансовые риски, какие убытки могут быть и прибыль, которую Вы можете получить. Учесть себестоимость продукции.

Определить вероятный объем продаж и проанализировать движение наличных денежных средств.

Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что составление бизнес-плана — дело нелегкое и трудоемкое, требующее специальных познаний.

Но если достаточно изучить литературу, посетить курсы по маркетингу и менеджменту, пообщаться с высококвалифицированными специалистами в данной области, можно сэкономить в будущем и справиться с данной задачей собственными силами.

Бизнес план: презентация

Презентация бизнес-плана — процедура волнительная. От того, насколько хорошо вы справитесь, будет зависеть решение инвесторов. Не нужно «из кожи вон лезть». Избыточный, нездоровый энтузиазм отталкивает. Вообще нужно избегать чрезмерности и сохранять хладнокровие. Вы — серьезный, уверенный в себе человек, которому можно доверить деньги. По крайней мере таким вы должны предстать на презентации. Бизнес-план для инвесторов обязан соответствовать трем критериям:

  • Логика повествования. Все аспекты документа должны быть логически связаны между собой. Если что-то вызывает у вас сомнения, то лучше не добавляйте этот нюанс в план. Помните, что именно по этому пункту вам могут быть заданы неудобные вопросы. Нельзя брать цифры «с потолка»: каждый шаг развития бизнеса должен быть обоснован.
  • Стиль изложения. Вы должны говорить красиво. Повествование не должно «спотыкаться» в самых неподходящих местах. Перед презентацией обязательно потренируйте свою речь несколько раз. Избегайте использования слов «риски» и «форс-мажор». Любые выражения, которые источают опасность для инвесторов и их средств, из текста нужно либо убрать, либо сгладить их значение. При этом не пытайтесь замаскировать за красивыми словами огрехи стратегии. Это чревато серьезными последствиями в первую очередь для вас.
  • Уверенная подача. Ни один инвестор не вложит свои деньги в дело, план которого представлял явный профан в бизнесе. Ваша речь должна быть уверенной. Если вы «плаваете» в специализированных терминах, то заменяйте их простыми словами. Произносить их нужно с таким видом, словно это элементарные вещи, которые знакомы даже ребенку.

Большим плюсом к вашему бизнес-плану станет включение в него примера компании, которая развивается по схожему пути и уже добилась значительных успехов в своей сфере. Ваша задача не открыть заново Америку, а показать инвесторам, что дело сулит большую прибыль при минимальных рисках «прогореть».

Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Обычные ошибки при составлении бизнес-плана

Все начинающие предприниматели обычно делают одни и те же ошибки при планировании своего нового бизнеса:

  1. слишком оптимистичный взгляд на бизнес – это и слишком большие планы продаж и занижение расходной части;
  2. некоторые суммы берутся субъективно – например, стоимость ремонта считается по опыту прошлых лет и не корректируется с учетом текущих реалий;
  3. неувязка между разделами документа – в маркетинговой части бизнес-плана пишется, что планируется рекламная поддержка, а в финансовой части не закладываются расходы на нее;
  4. расплывчатые описания – отсутствие конкретики всегда видно инвестору, поэтому не пытайтесь сэкономить время и оставить непроработанным вопрос, это все равно выплывет;
  5. небрежное оформление, описания с ошибками – все это приводит к тому, что инвестору становится неприятно читать документ и он теряет к нему и к проекту интерес;

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие
вопросы:

  • плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
  • что необходимо для успеха в данной отрасли;
  • какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
  • сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими
бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

  • каким должен быть уровень при анализировании;
  • выявление всех объектов, которые подвергнутся
    рассмотрению;
  • формулировка показателей для анализа;
  • поиск информации и ее классификация;
  • окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько
скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски,
инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

  • рассмотрение всех возможных маркетинговых
    вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
  • основные факторы успеха;
  • анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

  • оптимальность рисков;
  • согласование стратегии и состояния окружающей
    среды;
  • шансы на успешную реализацию с учетом
    возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и
может быть 2 видов:

  • наступательный – для активного развития фирмы,
    чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого
    развития;
  • оборонительный – для сохранения места на рынке,
    предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но
имеют некоторые отличия:

  • содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
  • в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Как составить бизнес-план без ошибок: ТОП-10 упущений в его разработке

Пренебрежение сезонностью деятельности

Подобное невнимание аннулирует все расчеты. Если полноценная деятельность возможна только в определенный сезон, то это обязательно надо учесть, чтобы компенсировать простой в нерабочее время года.
Преувеличение возможных объемов продаж или производства

Это тоже отразится на производственной нагрузке и КПД основных средств.
Ошибки при расчете оборотного капитала. Чтобы правильно составить бизнес-план компании, надо учесть не только возможный доход, но и расходы на оптимизацию и развитие бизнеса, так как эти затраты просто неизбежны.
Слияние денежных средств. Подразумевается ситуация, когда затраты по реализации проекта осуществляются самой компанией.
Заниженные ставки дисконтирования. Это тоже относится к внутренним средствам компании. Суть ошибки в следующем: возможности использования финансов компании оцениваются не в полном объеме.
Очень объемный бизнес-план. В проект может быть включена лишняя информация. Чтобы этого избежать, можно ознакомиться с образцом бизнес-плана.
Недостоверность информации. Все данные должны быть аргументированы.
Недостаточно данных о финансовых перспективах. Если этап окупаемости проекта еще не наступил, то финансовые данные указываются по каждому месяцу.
Недостаточное изучение сегмента рынка. Необходимо тщательно проанализировать нишу, в которой вы собираетесь работать.
Неточные расчеты затрат. В документе необходимо предусмотреть и тщательно просчитать все расходы, так как от них зависит доход компании.

У инвестора может сложиться предвзятое мнение о проекте и, соответственно, о бизнес-плане, если обнаружатся следующие недостатки:

Безграмотное изложение материала

Документ с большим количеством грамматических, орфографических и лексических ошибок, как правило, до конца не дочитывают. Каким бы гениальным ни был проект, инвестору он изначально не интересен. Поэтому языковые правила необходимо соблюдать!

Неаккуратное оформление

Весь документ необходимо делать в одном стиле: поля, маркеры, сноски, интервал, размер шрифта и т. д. Обязательно наличие содержания, заголовков, названия рисунков и таблиц, нумерации. Также не забывайте о делении текста на разделы и абзацы.

Недостаточный объем информации

Хороший план должен содержать исчерпывающие данные. Разделы, о которых говорилось в предыдущей главе, — это необходимый минимум.

Нечеткий план

Предпринимателю необходимо знать, как составить бизнес-план, в котором будет четко прослеживаться идея. Кроме того, в документе должны быть четко сформулированы цели проекта.

Изобилие подробностей

Совсем необязательно включать в документ все известные вам термины — выберите только то, что действительно необходимо. Если для понимания сути проекта возникает необходимость подробно описать какой-то отдельный производственный процесс, то это можно вынести в раздел «Приложения».

Нереалистичная информация

В основе таких бизнес-идей обычно лежат предположения. В этом случае автор должен показать рациональное зерно проекта, подобрать обоснования и аргументы, дающие его детищу право на жизнь. И, конечно же, все это необходимо подтвердить расчетами.

Недостаток фактов

Каждое предположение должно быть реально обосновано. Благодаря фактам работа приобретает осмысленность и надежность. Однако слишком большое количество фактов тоже не самое лучшее решение вопроса. Чтобы всего было в норме, можно еще раз ознакомиться с материалами, как составить бизнес-план, и правилами о подробностях.

Отрицание рисков

В бизнесе есть правило: ни одно дело не обходится без риска. Предпринимательская деятельность не может идти тихо и гладко. Инвестор это прекрасно знает, автор тоже не может не знать. Поэтому займитесь исследованием, изучением и анализом рисков.

Отрицание конкуренции

Конкуренция подобна риску — она есть всегда. Возможно, она не так явно выражена, поэтому данную тему необходимо тщательно изучать и анализировать. Поверьте, вы обязательно выявите своего соперника.

Пренебрежение посторонней помощью

Самостоятельное составление бизнес-плана вовсе не значит, что все делают в одиночку. Тем более что нередко без привлечения специалиста просто невозможно получить качественный результат. Поэтому принимайте помощь, ведь это нужно для дела.

Что такое бизнес-план

Подготовка начинается с подробных ответов на 3 вопроса:

  1. Что у вас есть сейчас и кто вы такой? Признаваться надо даже в том, что вы кассир или уборщик. Осознайте, каких знаний, навыков не хватает. Сколько сейчас у вас денег на открытие своего бизнеса, есть ли влиятельные знакомые и т. д. Приукрашивание действительности только навредит.
  2. К чему вы хотите прийти? Ответ из серии “Я миллионер” отбрасываем. Вы должны написать, какую прибыль ждете от предприятия, сколько единиц товаров/услуг продается ежедневно, какое место на рынке займете и т. п.
  3. Какие действия помогут дойти до конечной точки? Можно написать крупные шаги, а затем разбить их на мелкие. У Маши хорошо получается вязать свитера. Она уже сделала 30 штук. Куда двигаться дальше? Первый шаг – выставить товары в Инстаграме. Нужно найти фотографа, сделать фото, придумать описание, загрузить все в интернет.

Домохозяйкам, женщинам в декрете тяжелее всего пробиться. Но это только кажется. Есть 5 идей бизнеса на дому для женщин с вложениями до 50 000 рублей.

Онлайн-сервисы, чтобы составить бизнес-план

1. Bplans (https://www.bplans.com/)

Данный сервис создан зарубежными разработчиками и предназначен для бизнесменов и стартапов. На нем размещена самая многочисленная коллекция примеров бизнес-планов. Кроме этого, Bplans содержит ряд инструментов, облегчающих управление бизнесом.

На сайте есть практические рекомендации, облегчающие планирование стартапов, а также интерактивные инструменты и программы расчета необходимых показателей. Контент ресурса регулярно обновляется, пополняясь советами по эффективному развитию бизнеса.

Шаблон бизнес-плана доступен для скачивания, и, воспользовавшись инструкцией, пользователь может поработать над документом. Также сайт предоставляет другие возможности: позволяет составить бизнес-план онлайн или может помочь в поиске хорошего исполнителя. Единственный нюанс — для полноценной работы необходимо знание английского языка.

2. LivePlan (https://www.liveplan.com/)

Этот ресурс, являясь дочерним для сервиса Bplans, отличается от него более удобным интерфейсом и наличием программного обеспечения для бухгалтерского учета. С помощью LivePlan можно не только составить бизнес-план на открытие своего бизнеса, но и продолжить управление проектом в онлайн-режиме. Начать работу со своим проектом можно прямо на главной странице.

LivePlan — это платный ресурс.

Стоимость пакета услуг зависит от срока действия:

  • 11,90 долл./мес. — годовой пакет;
  • 19,95 дол./мес. — месячный пакет.

3. Бизнес-конструктор (http://b-konstruktor.com/biznes-plan/)

Данный ресурс создан украинскими программистами. С его помощью можно получить образцы документов или составить бизнес-план бесплатно. Если пользователь хочет составить не базовый, а полноценный план развития, то он может воспользоваться конструктором, заплатив 182 рубля за 30 дней работы.

4. E-planificator (https://e-planificator.ru/)

Данная программа очень удобна для работы в онлайн-режиме. Её использование помогает создавать бизнес-планы различного уровня сложности. Чтобы разобраться, как грамотно составить бизнес-план, пользователь может поработать с демоверсией ресурса и построить необходимые графики, составить таблицы, вывести бухгалтерские отчеты и многое другое. Кроме того, на ресурсе есть образцы бизнес-планов в формате Word, которые доступны для скачивания и дальнейшей работы.

E-planificator предлагает несколько тарифных планов:

  • Free — предназначен для обучения (30 дней бесплатно);
  • Mini — ориентирован на индивидуальных предпринимателей (1950 руб. / 2 месяца);
  • Midi —нацелен на малый и средний бизнес (3950 руб. / 3 месяца);
  • Maxi — предназначен для финансистов и бухгалтеров (6950 руб. / 180 дней).

Таким образом, пользователь может выбрать тариф, который будет максимально соответствовать поставленным задачам.

5. BPE24 (https://bpe24.ru/)

BPE24 — это облачный сервис, позволяющий составить собственный бизнес-план. Его использование позволяет работать с документом в любом месте, главное, чтобы можно было подключиться к сети Интернет. Готовый документ можно скачать в формате PDF.

Воспользоваться ресурсом можно только платно, подключив подходящий тарифный план:

  • Standart — 3 000 руб. / 1 мес.
  • PRO — 6 000 руб. / 2 мес.
  • Corporate — 12 000 руб. / 3 мес.
  • Tutorial — 120 000 руб. / 1 год.

6. BP-Start (http://bp-start.orensau.ru/)

Это еще один облачный сервис, с помощью которого можно составить бизнес-план для открытия собственного дела самостоятельно или с привлечением специалиста.

Кроме вышеперечисленных ресурсов, Интернет предлагает довольно много аналогичных сервисов, оснащенных инструментарием для управления своим бизнесом.

Выберите кредит

Структура правильного бизнес-плана

Изучая технологии, как составить документ, стоит обратить внимание на его ключевые составляющие:

  • резюме или вводная часть;
  • описание того, что предлагаете;
  • способы продвижения;
  • план производства и организации работы;
  • ориентировочная эффективность;
  • сильные и слабые стороны.

В сети можно найти готовые примеры с расчетами, они упростят задачу.

 
Составление документа позволит не только будущему владельцу бизнеса и его компаньонам продумать наперед все нюансы, но и предоставить документ потенциальному инвестору для ознакомления.

Резюме

В этой части короткое описание особенностей дела: форма интернет магазина или салона красоты, супермаркета или комиссионной лавки. Можно добавить о том, почему открытие новой структуры поможет рынку и в чем конкуренты более слабые. Рекомендуется дать предварительную оценку окупаемости проекта и обозначить стартовые суммы для вложений. Не забывайте об описании условий для открытия.

Описание продукции или услуг

Составляя бизнес план автосервиса, кафе, аптеки с расчетами по примерам, актуальным в 2019, можно заметить, что необходимо не только максимально описать предложения (лучше всего это делать по категориям), но указать по каждому себестоимость, наценку и итоговую сумму для реализации клиенту. Это поможет понять, сколько вложить, сколько заработать и что получить.

Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Оформляя бизнес-план инвестиционного проекта, стоит точно оценить рынок сбыта, понять, насколько он перегружен или наоборот в нем не хватает конкретного предложения. Рационально заказать исследование рынка, потребительской способности клиентов. На основе результатов выработать постоянные и эксклюзивные предложения, вывести их на рынок и оценить реакцию.

Производственный план

Например, вы планируете открыть кафе, и производственной часть генерального документа будет прописанное меню. Как правило, оформляется графа в виде таблице, и включает такие категории.

Вид товара, услуги Вложения Количество Наценка Итоговая стоимость
Гамбургер Мука, яйца, говядина, специи, зелень, сыр, томаты, горчица + человеческий труд + коммунальные расходы на приготовление 1 20% Вложения + наценка

Так происходит расчет производства 1 товара, но если сразу делается несколько, то затраты снижаются.

 
В эту категорию стоит включить также дополнительные издержки на производство. В случае кафе — покупка посуды, техники, моющих средств.

Организационный план

Для того чтобы наладить постоянный заработок в долларах, стоит придерживаться определенных календарных норм. В документе рекомендуется указать, когда планируется выход в безубыток, когда можно ожидать первую прибыль, какое время требуются дополнительные вливания, а когда можно получить чистые дивиденды. При этом также включаются моменты расширения предложений из списка товаров или услуг.

Финансовый план

Просматривая образец, можно заметить, что здесь стоит включить все позиции, которые требуют вложения средств и точно прописать суммы, указав для чего именно. Для малого бизнеса стоит учитывать стоимость франшизы, благодаря которой можно быстрее запуститься. В эту категорию вносятся издержки на налогообложение, оплату труда, коммунальных услуг, аренды помещения или торговой площади. Обязательно включается категория непредвиденных растрат, и на нее финансовые эксперты рекомендуют закладывать не менее 10% от общей стоимости старта торговой компании.

Направленность и эффективность проекта

Составляя бизнес план салона красоты в текущем 2019, можно скачать готовый пример с расчётами, при необходимости дополнить его своими категориями, видоизменить. Заполнив все важные графы, не сложно оценить наперед, через сколько бизнес начнет давать чистую прибыль, где можно сэкономить и какой минимум оборота необходимо иметь в день, месяц или год, чтобы предприятие считалось работоспособным.

Риски и гарантии

Грамотная разработка бизнес-плана включает описание рисков и гарантий. Если с первым моментом все понятно, то гарантии важны для соучредителей и инвесторов. В некоторых случаях буквально прописывается сумма, которая в случае форс-мажора может быть возвращена инвестору и на каких условиях. Уточняя риски, предлагаются стратегии по их минимизации. Именно поэтому в план маркетинга включается прогноз цен, для экономики РФ и других стран с нацвалютой, привязанной к доллару, и курс цен по отношению к нему.

Работа с клиентами и портрет клиента

Клиенты – это основа бизнеса. Именно они будут делать вам выручку. Именно они будут покупателями или потребителями товаров и услуг будущей компании или организации. Поэтому к изучению целевой аудитории надо подойти ответственно.

Не стоит наивно полагать, что будущий товар или услугу будут покупать все. Не надо на старте завышать собственное самомнение. В противном случае провал станет неизбежным. Чтобы утверждать подобное, надо сначала проанализировать своих потенциальных клиентов, составить их портрет, понять, в чём они нуждаются, а что им не нужно.

Есть вероятность, что клиенты будут обращаться к вам не потому, что вы лучший или у вас продукция наивысшего качества. Возможно, они идут к вам только потому, что ваш товар дешевле, чем у конкурентов, но при этом качеством он уступает всё тем же конкурентам.

Клиенты могут обращаться к вам по ряду причин:

  • Из-за низких цен.
  • По рекомендации знакомых.
  • С персоналом приятно поболтать.
  • Нравится качество и скорость обслуживания.
  • Нравится интерьер.
  • И ряд других причин, которые надо самостоятельно определить, путём общения с клиентами и покупателями.

Составить портрет потенциального клиента можно ещё до продумывания бизнес-плана. И в данной процедуре нет никаких сложностей. Для наглядности приведём пару примеров.

Если планируется открыть магазин автозапчастей, то целевой аудиторией будут мужчины в возрасте от 20 до 60 лет. Если ниша бизнеса продажа одежды для девушек, то клиентами будут девушки в возрасте от 17 до 30 лет. Что касается производства, то, например, при производстве лакокрасочных изделий потенциальными клиентами являются строительные организации, частные предприниматели и магазины стройматериалов.

Для того чтобы выйти на достойную прибыль, надо грамотно составить портрет потенциальных клиентов и проанализировать их (потребности, проблемы и т.д.).

Помните, что человек покупает не дрель, а возможность сверлить дырки. Девушка покупает не наряд, а возможность быть красивой и подчеркнуть свою красоту. Парень приобретает не абонемент в тренажёрный зал, а возможность исправить недостатки своего тела. Люди покупают возможности.

Типичные ошибки, допускаемые при составлении плана

В процессе составления плана есть вероятность допущения ошибок, влияющих на конечный результат. К часто встречающимся ошибкам относят:

  • Отсутствие тщательного анализа рынка, общих тенденций и перспектив спроса на продукт.
  • Недостаток четкого представления о затратах и накладных расходах. При возрастании себестоимости проект может стать нерентабельным.
  • Занижение суммы проекта. Реальная стоимость может быть выше расчетной. В процессе подготовки данных необходимо учитывать тенденции рынка и инфляционные процессы.
  • Использование лишнего массива данных. План должен отличаться краткостью и лаконичностью изложения.

Структурирование бизнес-плана

План может быть разработан как для всего предприятия, так и для реализации отдельных операций. Перечень разделов определяется самостоятельно при условии соблюдения общей структуры. Части плана должны быть взаимосвязаны, за основу структуры принимается стандартный образец.

При разработке необходимо руководствоваться инструкцией по составлению. В состав плана входят несколько типовых разделов.

Титульный лист

Содержит общую информацию об организации, учредителях, контактные данные. Даётся описание проекту и сведения о разработчике. Для создания защищенности уникальной идеи включается условие о конфиденциальности.

Резюме проекта

Важный раздел плана, кратко отражающий основные показатели. Представляет обзор проекта – описание продукта, потребительской аудитории, планируемый выпуск. Отражает имеющиеся ресурсы и необходимые инвестиции с описанием источников финансирования. В разделе приводится срок окупаемости – выход на точку безубыточности и планируемый объем выпуска.

Описание проекта

Содержит данные о коммерческой стороне бизнес-идеи. Рассматриваются также юридические, организационные аспекты проекта.

Маркетинговый анализ

Сложный по объему используемой информации раздел, требующий анализа рынка. Указываются меры по продвижению продукта. Определяются динамика спроса, ценообразования, методы стимуляции продаж, рекламная стратегия.

Производственный план

Раздел включается для компаний с производственной деятельностью. Содержит описание материальной базы, трудовых ресурсов, технологии производственного процесса. Приводятся расчеты потребного количества сырья, оборудования, других ресурсов.

Экономические показатели и финансовый прогноз

Действующее предприятие показывает динамику показателей отчетности предшествующих лет. Раздел отражает экономические данные, планируемые на перспективу при реализации проекта.

Приводятся расчеты необходимых сумм инвестиций, срок выхода на безубыточность, период окупаемости. Финансовая часть плана позволяет инвесторам принять решение о рентабельности вложений.

Анализ рисков

Указывают факторы, влияющие на прибыль, и контрмеры, позволяющие снизить риски. Представляется план страхования.

Приложения

При пошаговой разработке бизнес-плана необходимо избегать перегруженность информацией. Сложные расчеты, учредительные формы, договоры и другие документы-основания прилагаются к плану.

Описание реализуемой продукции либо предлагаемых услуг

Определитесь с кругом лиц, на который будет направлена ваша деятельность, т.е. определите целевую аудиторию. Тщательно проработайте и выявите основные характеристики товара, который будете предоставлять вашим клиентам. К таким характеристикам можно отнести: цена, вкус, цвет, дизайн, упаковка, и др.

Подробно «обрисуйте» все те привлекательные сервисы, которыми Вы будете пользоваться для привлечения клиентов:

  • Возможность сделать заказ товара либо услуги по телефону.
  • Через интернет. В наше время, Интернет становится  главным представителем  и каналом сбыта товара.
  • Включите описание акций и различных «рекламных предложений».
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector